Se viaggi in Cina, troverai molte opportunità di contrattare merci nei mercati di strada e nei piccoli negozi. Tuttavia, i nuovi arrivati potrebbero essere intimiditi dall'idea di contrattare. Inoltre, i venditori tendono a sovraccaricare gli stranieri, mentre i prezzi migliori vanno ai locali più esperti che contraggono da sempre. Se sei nuovo al baratto in Cina, ecco alcuni suggerimenti su come padroneggiare l'arte dell'affare.
Assicurati di essere nel posto giusto.
Va da sé che supermercati, grandi magazzini e negozi di marca non sono luoghi adatti per la contrattazione. Questo vale anche per i taxi, che sono dotati di tassametri.
I luoghi in cui è possibile contrattare includono mercati (come mercati turistici e mercati di ortaggi) e piccoli negozi di proprietà indipendente in cui i clienti possono interagire direttamente con il proprietario.
Un mercato a Shanghai © torbakhopper / Flickr
Se non sei sicuro di poter contrattare in un determinato negozio, chiedi cortesemente "Puoi renderlo un po 'più economico?" Se ottieni un “no” piatto, allora saprai che la contrattazione è fuori discussione. Tuttavia, se esitano o offrono un prezzo inferiore, sai che c'è qualche spazio per la negoziazione.
Un'ultima cosa da tenere presente è quanti altri potenziali clienti si trovano nelle vicinanze. I venditori spesso non sono disposti a concedere un prezzo basso quando altri clienti stanno ascoltando, per paura che tutti inizieranno a chiedere prezzi bassi. È meglio rivolgersi al venditore quando non ci sono altre persone.
Non essere troppo desideroso.
Se un particolare articolo colpisce la tua fantasia, non far sapere al venditore quanto ti piace. Se hanno la sensazione che finirai per acquistarlo, qualunque cosa accada, si ostinano a un prezzo elevato fino a quando non ti arrendi.
Invece, comportati come se non fosse un grosso problema per te, se lo acquisti o meno, e che sei pronto a partire se non riesci a ottenere un buon affare. È rimasto rilassato e senza fretta durante la navigazione della merce. Se trovi ciò che vuoi subito, è comunque una buona idea fare uno show sfogliando un po 'e chiedendo il prezzo di diversi articoli, per scartare il tuo profumo.
Decidi una fascia di prezzo prima di iniziare a contrattare.
Prima di chiedere al venditore quanto costa qualcosa, chiediti: qual è il miglior prezzo possibile che potrei ottenere per questo? In altre parole, qual è l'importo minimo che potrei pagare, ragionevole anche dal punto di vista del fornitore? D'altro canto, qual è l'importo massimo che sarei disposto a pagare?
Ninnoli in un mercato di Hong Kong © MojoBaron / Flickr
Quando inizi a contrattare, inizia dal prezzo più basso in modo da avere spazio per contrattare verso l'alto da lì. Presta particolare attenzione al linguaggio del corpo, al tono e alle espressioni facciali del venditore. Se il fornitore rifiuta fermamente il prezzo più basso, prova ad aumentare leggermente la tua offerta. Tuttavia, se il loro rifiuto sembra esitante, è probabile che stiano cercando di farti fare offerte un po 'più alte, nonostante il prezzo che hai nominato sia accettabile per loro. In tal caso, dovresti mantenere la tua posizione.
Naturalmente, è sempre possibile che la tua idea del "prezzo più basso" sia in realtà molto più alta del prezzo più basso per il quale il venditore sarebbe disposto a vendere. Tuttavia, non preoccuparti troppo di non ottenere il miglior affare possibile. Dopotutto, ciò che è o non è un affare è soggettivo. Se riesci a catturare qualcosa per $ 60, quando ti sei detto che avresti pagato fino a $ 100 per esso, allora chiaramente l'articolo valeva “la pena” per te e dovresti sentirti felice.
È anche importante tenere presente che se inizi offrendo un prezzo inappropriato, il venditore potrebbe offenderti, quindi non rendere il tuo "minimo" troppo assurdo.
Acquista all'ingrosso per un affare migliore.
Se acquisti più di un articolo, avrai maggiori possibilità di invogliare il venditore a concederti uno sconto. Ecco perché potrebbe essere una buona idea portare famiglia e amici. Assicurati che tutti nel gruppo abbiano abbastanza tempo per decidere cosa vogliono prima di concludere i negoziati. In questo modo, quando una persona nel gruppo è contratta, un'altra può saltare e dire qualcosa del tipo: "Se otteniamo anche questo, ci darai $ 10 di sconto su entrambi gli articoli?"
Mercato notturno di Temple Street a Hong Kong Pixabay
